公众号4大盈利方式,什么样的内容粉丝更愿意买单?

韩寒的《后会无期》中有句台词,“小孩子才分对错 大人只看利弊。”三年前坤龙老师借用这句话放在自媒体领域,那就是“小孩子才谈粉丝量,成年人只看盈利模式”,得到了众多媒体人的认可,在自媒体圈广为流传。然而大家都知道,粉丝才是盈利变现的基础核心,《失控》作者凯文.凯利认为“任何创作者,只需拥有 1000 名铁杆粉丝,无论你创造出什么作品,他们都愿意买单,那么你便能以此谋生。”





 
新媒体盈利模式至少包括定位、运营、推广、变现,这 4 个要点,紧扣这四个要点,赚钱并不是什么难事。公众号生态发展到七年,到目前为止基本可以归结出以下 4 种盈利方式。
第一种方式:官方广点通广告。开通流量主(粉丝超过 500 可开通成为流量主)接广点通广告,应该算是公众号最基础的变现方式了,通常1w阅读,收入在两百到三百之间,按月获取广告收入。这种境界的变现模式通常较为稳定,且收益不高。代表人群:流量号矩阵运营。
第二种方式:商品品牌广告。主要以广告位直投、CPC、CPS几种投放方式,相较于广点通广告,这种广告形式对公众号的内容质量、粉丝粘性、付费习惯等要求较高,而账号的议价空间和变现的可持续性也与之相匹配。代表人群:各类KOL。
第三种方式:自营电商/社群带货。这类变现方式对运营团队的技术要求、粉丝的粘性要求也更高,通常是一些发展相对成熟且体量较大的垂直类账号会开设商城或是组建多个社群来推销商品。代表人群:年糕妈妈、一条、品牌服务号。
第四种方式:内容及知识付费。这类账号不需要依靠外部广告,单是凭借自身产出的优质内容就可以创造收入。对运营者而言,除了向粉丝提供知识星球、付费课程之外,官方为了鼓励原创内容,提升公众号整体质量而推动的文章赞赏、付费阅读两种盈利模式也在为号主带来更高效、可观的变现渠道。代表人群:财经、资讯类原创账号。
那么,什么样的内容可以吸引用户付费呢?根据西瓜数据所收录的 500 万公众号发文数据进一步观察,通过赞赏文章数最多的公众号TOP10,以及单篇赞赏次数最多的文章TOP10 中,文化和资讯行业的公众号发文内容更容易获得读者的赞赏。
面对微信团队投下的“重磅炸弹”,新浪科技在微博上发起了投票调查,通过“如果你订阅的微信公众号开始收费了,你会怎么做?”调查了解用户对此事的态度。其中,大约七成网友表示会取关,剩余大部分网友表示,会看文章具体情况而定,只有大约2%-3%的网友选择了付费阅读。
从网友的角度来看,大多数人认为,现在公众号的打开率低,免费的都不看,更何况付费。如今,随着越来越多的内容和产品来分摊用户时间,公众号的生存现状已不如以前,众多网友表示,现在公众号真正高质量的内容少,付费阅读的内容是否值得付费,还有部分网友担心标题党割韭菜,虽然微博用户不能代表整个微信用户群体,但从相关推文的评论区中不难发现,大多数用户对“标题党”有强烈的抵触情绪。
如今微信付费阅读灰度测试已经过去三个多月了,根据微信方面消息,参与灰度测试的订阅号中,目前已经有超过 2 万个公众号开通了付费功能。除开“好运哥”单篇收入 81 万元的被删文章,其中最高收入的一篇文章达 70 万元。据透露, 2020 年微信将在内容付费上有更多动作。那么微信付费阅读到底能不能赚钱,西瓜数据监测样本库内从 1 月 15 日灰度测试开始到 4 月 15 日的所有内容,发现共有 2369 个账号发布了 7701 篇付费阅读内容。 下面我们将从数据层面分析付费阅读功能的使用情况,希望能给你一些参考。
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发文趋势/付费内容行业TOP10
1 月 15 日至 4 月 15 日,西瓜数据检测到 2369 个账号使用了付费阅读功能,可以看出在灰度测试的开始初期,只有小部分账号愿意尝鲜使用付费功能。而在 2 月底“好运哥”单篇收入 81 万元走红后,三月份迎来付费阅读发文的爆发期,有 4842 篇付费内容被发布,其中财经、科技、资讯等行业多个账号将付费内容当日常功能使用。截止到 4 月 15 日,四月付费内容已达 2242 篇,预计发文数将与三月份旗鼓相当甚至赶超。
对于专业领域的创作者来说,付费阅读是一种激励和督促,使创作者更具创造动力,并继续创作出更好,更有价值的内容,优质的内容多了,粉丝量自然也会多,粉丝多了,付费的人也多了,又会激励更多作者创造更多有价值的内容,维持粉丝消费意愿,从而形成一个正向循环。
金额设置分布情况
据悉,在灰度测试中,微信后台提供了1- 208 元之间共 35 个收费档位给运营者们选择,暂不支持自定义金额。西瓜数据监测到的这 7701 篇付费阅读内容其中包含 29 个档位,近一半的付费文章设置最低档位 1 元,占比48.17%,其次为 3 元档和 6 元档,分别占比21.44%和13.79%。由此可见,多数账号处于付费阅读尝鲜期,以低额收费试水。此外,也有一些账号直接将金额设置为 208 元作为开场,统计到共有 102 篇付费内容,其中股评类内容占多数,考虑到股民圈子都是高活跃度高粘性的粉丝群体,消费需求和消费能力都高于其他领域,趋势预测类文章只要应验过一次,对于每个付费用户来说,获得的收益就远大于相关付费内容的高额定价,而付费用户也会像滚雪球一样越滚越大。
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付费内容头条平均阅读量
西瓜数据监测到,其中 2357 个账号付费内容的头条平均阅读数为 3935 次,相对低于这些账号同一时段发布的所有内容的平均阅读数。经测试,付费内容即使未付费也能评论和“在看”,然而就整体而言,收费对阅读数、评论数和在看数都或多或少造成了一定的影响,尤其是对“在看”指标的影响更大。更有一些极端粉丝表示收费即取关,如何把握好收益和风险之间的平衡,是运营者面对的首要问题。
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付费人数分布
粉丝为什么愿意付费?因为内容有足够的价值。西瓜数据统计到, 7701 篇付费内容中,共有 1202977 人付费,单篇付费内容的平均付费人数为 156 人,其中 949 篇付费内容没有用户付费, 5189 篇付费内容有 100 名以下的用户付费,占比67.38%,只有 8 篇付费内容超过1W人以上付款,付费人数最多的为资讯行业的「政事堂2019」发布的《刚刚,教育部“ 1 号文件”发布,开启百年未有之大变局》。
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付费内容收入情况
从统计周期内的数据来看,平均单篇付费内容的收入为 1092 (灰度测试期间不考虑IOS端用户APP的30%支付抽成),其中有 10 篇付费内容的收入在 10 万以上,这些高收入的付费内容中,财经行业股评内容占多数。就好运哥文章被删一事,西瓜数据建议大家不要用付费阅读功能来推荐股票,否则将涉嫌违规。一直以来,微信方面对打击“荐股”毫不手软,官方表示将配合微信安全中心的打击行动,针对相关诈骗、骚扰等违法违规的信息和公众号进行处理,进一步规范微信公众平台的信息发布行为,保障微信用户的信息安全及合法权益。
根据原本的付费阅读模式,西瓜数据推测公众号付费阅读内容主要有以下四类:
1.连载阅读。连续阅读是付费阅读界的王者,也是最早的付费阅读模式,微信公众号可以满足小说、条漫、观点性长文等连载形式,创作者可以自主设定试读比例,让文章在读者最好奇的情节戛然而止,这样的付费模式可以吸引有粉丝基础的成熟作者。
2.干货类文章。付费行业报告是一个传统市场,同样的,原创或原创授权的资料包买卖也是网上的热门生意。另外,得到、喜马拉雅中的付费课程也可以通过这种形式转换。
3.粉丝经济相关。现在,可以通过微信公众号或小程序购买一些杂志的电子期刊,除了采访内容和照片外,还可能包括视频的拍摄花絮。付款阅读开放后,可以通过公众号付费阅读文章的形式来实现,例如, 2018 年微博推出的“付费看照片”功能。
4.知识付费。微信公众号可以直接通过付费图文模式进行收费创作,图文形式适合承载咨询、付费问答内容,特别是专业性较强的垂直领域。微信有 11 亿日活用户,在其他App或平台上的用户,几乎也都是微信的使用者。
此外,也有一些公众号运营者独辟蹊径,将付费阅读作为一种新的经营方法。例如,用付费功能增加留言的门槛,禁止原创文章的转载,或在社群营销中,付费获取进群二维码,也有公众号将付费功能用于收红包。这里要额外注意一点,微信官方表示付费功能不可用作募捐等用途。
付费阅读功能与微信公众号开始时相同,运营者们自己探索各种引人注目的经营方法。未来,公众号的赚钱模式,付费阅读将衍生出什么样的运营模式,都取决于运营者的玩法。
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